這類(lèi)熱賣(mài)玩具,會(huì )是下個(gè)爆品嗎?

來(lái)源:泰華玩具
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玩具行業(yè)需要熱銷(xiāo)品,也需要爆品。尤其當市場(chǎng)行情不佳的時(shí)候,行業(yè)更加迫切地希望找到一些爆品,提升業(yè)績(jì)的同時(shí)也給行業(yè)鼓鼓勁、提提氣。今年的國內玩具市場(chǎng)確實(shí)不好,但低迷中也有一些亮點(diǎn)與趨勢值得關(guān)注,比如頻造熱銷(xiāo)品的電動(dòng)寵物玩具。
 
電動(dòng)寵物頻頻熱銷(xiāo)

近期,《中外玩具制造》雜志攜手全國12家商場(chǎng)推出了《2023年第三季度商場(chǎng)暢銷(xiāo)玩具排行榜》。榜單中的寧波精靈總動(dòng)員門(mén)店有一款科邁特的舔舔汪博美產(chǎn)品上榜,是該店第三季度第二熱銷(xiāo)的單品。中外玩具全媒體中心記者從寧波小精靈兒童用品有限公司總經(jīng)理徐金中處獲悉,這款產(chǎn)品的終端價(jià)是399元,今年春節前就推出市場(chǎng)了,且自過(guò)年至今銷(xiāo)售一直排在前列。
 
舔舔汪(科邁特天貓旗艦店)

今年以來(lái),行業(yè)普遍提到客單價(jià)下滑、高價(jià)值產(chǎn)品不好銷(xiāo),但舔舔汪博美的熱銷(xiāo)證明了好產(chǎn)品依舊有市場(chǎng)需求,同時(shí)引起了記者對電動(dòng)寵物品類(lèi)的關(guān)注。電動(dòng)寵物不是新品類(lèi),如星月、樂(lè )吉兒、實(shí)豐文化等企業(yè)都在該品類(lèi)深耕許久。從市場(chǎng)來(lái)看,電動(dòng)寵物品類(lèi)的熱度不高,但每年盤(pán)點(diǎn)的熱銷(xiāo)玩具中,總會(huì )有幾款該品類(lèi)的產(chǎn)品上榜。

趣巢創(chuàng )意文化(深圳)有限公司(下稱(chēng)“趣巢文化”)近年專(zhuān)注打造智能電動(dòng)毛絨玩具,推出的多款產(chǎn)品都具有電動(dòng)寵物屬性,如斑布貓-抖喵、抱抱喵、抱抱旺、電臀飛狗、拍耳飛狗、牽繩小狗、躲貓貓系列等產(chǎn)品,且多款產(chǎn)品在多渠道銷(xiāo)售火爆。

 
趣巢文化的抱抱喵/抱抱旺

自打2018年初,旺仔小六機器狗在中央電視臺“小春晚”亮相后,實(shí)豐文化發(fā)展股份有限公司就在智能/電動(dòng)寵物玩具的研發(fā)之路上越走越遠、越走越穩。2018年底的會(huì )說(shuō)話(huà)的智能豬小屁熱度攀高、訂單爆棚;2022年底的智能飛飛兔成為爆款生肖主題玩具;今年的企鵝嗡嗡上市不久便在渠道嶄露頭角……
 
實(shí)豐文化新推出的企鵝嗡嗡嗡

電動(dòng)寵物的領(lǐng)域不止有玩具企業(yè)參與,還有餐飲巨頭。去年11月,肯德基與寵物用品品牌zeze打造的聯(lián)名產(chǎn)品中,有一款蹦蹦雞電動(dòng)玩具——拍下頭部就會(huì )撲棱翅膀,不停地原地蹦跶,非常“魔性”。與肯德基所有聯(lián)名產(chǎn)品一樣,蹦蹦雞也是被消費者爭搶的玩具。
 
肯德基×zeze蹦蹦雞玩具(肯德基官方微博)

此外,星月的智能聰明狗、速博玩具的特技機器狗、勝雄的智能遙控機器狗等產(chǎn)品都是近年表現較好的產(chǎn)品。還有網(wǎng)紅玩具,如大白鵝走紅后,市場(chǎng)上出現了很多電動(dòng)大白鵝;懟人玩具沙雕復讀鴨從抖音火到各大渠道。
 
主打仿真陪伴互動(dòng)
 
在傳統玩具分類(lèi)中,并沒(méi)有電動(dòng)寵物。僅從字面意思理解,電動(dòng)寵物屬于電子電動(dòng)玩具,是具有電動(dòng)屬性、寵物造型的玩具。國內市場(chǎng)上,電動(dòng)寵物大致分為兩類(lèi),一類(lèi)是毛絨材質(zhì)的,具有仿真特色;一類(lèi)是塑膠材質(zhì),更具有科技感。在功能玩法方面,兩類(lèi)產(chǎn)品有共性、有個(gè)性。

趣巢文化的電動(dòng)寵物都是電動(dòng)毛絨類(lèi)。以電臀飛狗為例。這款產(chǎn)品是“飛狗MOCO”的授權產(chǎn)品,外觀(guān)設計很好地還原了IP形象。據介紹,電臀飛狗具有唱跳RAP、耍賤搞怪、搖頭學(xué)舌等模式。產(chǎn)品的開(kāi)關(guān)在尾巴的位置,RAP模式下,短按尾巴,飛狗會(huì )抖臀、搖頭;長(cháng)按尾巴開(kāi)啟學(xué)舌模式,主人說(shuō)啥、飛狗說(shuō)啥;耍賤搞怪模式下,觸摸尾巴感應開(kāi)關(guān),飛狗會(huì )在隨機音樂(lè )下做出不同動(dòng)作。此外,賽樂(lè )絨面料柔軟親膚,給人真實(shí)擼狗觸感。

 
趣巢文化的電臀飛狗

科邁特的舔舔汪玩具狗是塑料機型+優(yōu)質(zhì)毛絨結構。徐金中提到舔舔汪玩具狗熱銷(xiāo)時(shí)表示,該產(chǎn)品功能玩法不錯,能模仿挺多動(dòng)作。根據品牌官方資料,舔舔汪玩具狗具有仿真狗叫、吐舌撒嬌、魔音學(xué)舌、豐富早教知識等通用功能,以及喝奶款專(zhuān)屬的喂奶狗叫功能。

塑膠電動(dòng)寵物缺少了毛絨手感,但也可以融科技感與可愛(ài)于一體。汕頭市速博玩具有限公司近年推出了智能聲控特技機器狗、遙控語(yǔ)音控制機器狗等多款產(chǎn)品。以智能語(yǔ)音控制特技狗嘟比2代為例,這款產(chǎn)品擁有智能編程、觸摸感應、特技舞蹈、跟隨、兒歌、眼睛發(fā)光、行走、賣(mài)萌撒嬌等功能,能夠根據指令作出立正、向右轉、向左轉、趴下等動(dòng)作;可以發(fā)出模擬小狗撒嬌的叫聲;會(huì )施展唱歌、跳舞、倒立等才藝,逗主人開(kāi)心。

 
智能語(yǔ)音控制特技狗嘟比2代(速博模型微商城)

整體來(lái)看,電動(dòng)寵物共性的特點(diǎn)是仿真、陪伴、互動(dòng)——仿真包括外觀(guān)設計、模擬聲音;陪伴與互動(dòng)功能融合,語(yǔ)音對話(huà)、學(xué)舌、才藝展示、行走跟隨等可視為陪伴與互動(dòng)玩法。除此之外,部分電動(dòng)寵物還添加了詩(shī)詞、典故、英語(yǔ)、動(dòng)物識別、數字認知、編程教育等內容,使產(chǎn)品增加益智教育功能。
 
造型功能價(jià)格競爭
 
要說(shuō)電動(dòng)寵物熱銷(xiāo)的緣由,主要得從消費端看。中外玩具全媒體中心記者在電商、社交等平臺收集用戶(hù)反饋發(fā)現,多數家長(cháng)之所以為孩子購買(mǎi)電動(dòng)寵物,主要是因為孩子非常喜愛(ài)小動(dòng)物,但考慮到安全、實(shí)際條件等各方面因素,不能給孩子購買(mǎi)真實(shí)的寵物,因而選擇電動(dòng)寵物玩具。
 
孩子喜歡是家長(cháng)選擇電動(dòng)寵物的主要原因

有需求就會(huì )有市場(chǎng)、有機會(huì )。但是,電動(dòng)寵物品類(lèi)熱度看似不高,也已經(jīng)是紅海市場(chǎng),各種仿真產(chǎn)品不勝枚舉,甚至很多產(chǎn)品的外觀(guān)造型看起來(lái)特別類(lèi)似。這種情況下,還有哪些機會(huì )留給行業(yè)呢?

第一是造型差異化。從在售產(chǎn)品來(lái)看,仿小狗模樣的電動(dòng)寵物數量最多。這時(shí)候,企業(yè)如果再?lài)@小狗主題推產(chǎn)品,等于是選擇了紅海市場(chǎng)里最擁擠的賽道,競爭太大,不如嘗試開(kāi)發(fā)其他主題的產(chǎn)品,比如樂(lè )吉兒推出了電動(dòng)寵物兔、熊貓胖胖、電動(dòng)小老虎等電動(dòng)寵物玩具。IP授權也是實(shí)現造型差異化的一種途徑,如趣巢文化的斑布貓-抖喵、電臀飛狗/拍耳飛狗都是授權產(chǎn)品。

配色方面也可以做文章,比如速博玩具契合今年流行的黑粉色,推出了一款黑粉色的語(yǔ)音對話(huà)特技狗。那么,企業(yè)是否也可以打造年輕人喜歡的莫蘭迪色、美拉德色等主題電動(dòng)寵物呢?

 
樂(lè )吉兒的電動(dòng)小老虎(樂(lè )吉兒天貓旗艦店)

第二是功能微創(chuàng )新。實(shí)事求是地說(shuō),我國玩企對產(chǎn)品的功能玩法開(kāi)發(fā)已達極致,各種能想到的玩法幾乎都已經(jīng)有企業(yè)在做。這種情況下,企業(yè)能做的只是微創(chuàng )新,比如讓電動(dòng)寵物能夠跟隨指令翻跟頭、打滾;將遙控、聲控、觸控等控制方式結合;搭配多些配件、道具、場(chǎng)景,讓產(chǎn)品能夠換裝或變更不同場(chǎng)景玩耍;增加自帶的音樂(lè )、詩(shī)詞、故事等內容,讓孩子可學(xué)習的知識增加;嘗試為產(chǎn)品添加Wi-Fi連接功能等。

第三是提升性?xún)r(jià)比。一位電動(dòng)寵物玩具企業(yè)負責人告訴記者,現在國內外市場(chǎng)都是高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品受歡迎,所以他們公司也是致力于做外觀(guān)功能有創(chuàng )新、價(jià)格又比較接地氣的產(chǎn)品。當然,功能越多、品質(zhì)越好的產(chǎn)品,價(jià)格肯定會(huì )越高。對現在年輕家長(cháng)而言,價(jià)格的高低不是首要考慮的因素。只要產(chǎn)品的品質(zhì)、功能對得起價(jià)格,家長(cháng)們同樣會(huì )購買(mǎi),科邁特舔舔汪玩具狗、趣巢文化抱抱喵的熱銷(xiāo)便是最好的例子。


來(lái)源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta) 文/編輯:秦粵/Salas

泰華玩具(深圳)有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應商,主營(yíng)定制生產(chǎn)各類(lèi)毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備,工藝優(yōu)良,管理嚴格,月生產(chǎn)能力可達60-80萬(wàn)只。其中大多數生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗;管理團隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗;開(kāi)發(fā)團隊具備15年以上的設計經(jīng)驗,熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法,只要詳細的產(chǎn)品圖紙(或者樣品),就可以為客戶(hù)提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以?xún)?yōu)良的品質(zhì),合理的價(jià)格,強勁的開(kāi)發(fā),完善的售后服務(wù),為客戶(hù)打造滿(mǎn)意的定制服務(wù)。
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